Každý s kým začínam spolupracovať mi hovorí to isté:
“Kupuje odo mňa straaaašne veľa ľudí ale nikdy sa nevrátia aby kúpili niečo ďalšie.”
Toto je problém, ktorý trápi veľmi veľa podnikateľov a zo začiatku trápil aj mňa.
Ale zbavil som sa ho vďaka 5 jednoduchým krokom.
V tomto článku vám vysvetlím ako môžete dostať 1 človeka z vášho najlacnejšieho produktu na ten najdrahší aby ste sa už nemuseli trápiť s hľadaním nových zákazníkov, ktorý skončia pri najlacnejšom produkte.
Ako príklad dnes použijeme ľuďí ktorý chcú schudnúť ale zatiaľ im nepomohol žiadny stravovací plán.
1.”Veď to som ja!”
Spôsob akým ich zaujmeme je vďaka sociálnym sieťam veľmi jednoduchý.
Prečo? Lebo sú tam všetci a vieme presne zacieliť na tú cieľovú skupinu čo potrebujeme.
Ľudí čo majú problém schudnúť zaujmeme tak, že im ukážeme niečo relevantné pre ich situáciu (prečítaj tento článok).
Zaujmeme ich tak, že zazdieľame premeny, ktoré spravili predchádzajúci klienti vďaka našej pomoci.
Môžeme použiť fotky typu pred/po, time loops premien, videá kde hovoria o svojej premene,...
Možnosti sú naozaj neobmedzené.
2. Je čas byť expert
Máme ich pozornosť takže to znamená, že im musíme niečo dať.
Tu máte viac možností ako keď vám donesú jedálny lístok v reštaurácii.
Môžete im dať nejakú bezplatnú E-Knihu, prístup k exkluzívnemu videu, demo prístup do programou, …
Ľuďom, ktorý majú problém schudnúť môžeme dať bezplatnú E-Knihu 10 jednoduchých trikov ako si nastaviť hlavu aby sme dlhodobo schudli.
Tu im ukážeme, že sme reálny experti a nie scammeri, ktorý chcú len ich peniaze.
Ale POZOR!
Nedáme im to len tak, na oplátku si od nich vypýtame kontaktné informácie aby sme s nimi mohli ďalej komunikovať a posúvať ich ďalej vo funneli.
3. Učíme ich chodiť
Túto časť začne veľa podnikateľov extrémne komplikovať.
Namiesto toho aby im ponúkli niečo lacnejšie tak začnú rovno ponúkať služby za 1000-ky €.
Kľud. Nie je potreba ich hneď odstrašiť.
Keď sme sa učili chodiť tak sme tiež začínali postupne nejakými ľahkými vecami a nebežali sme hneď maratón.
Úplne rovnako musíte postupovať so svojími zákazníkmi.
Pekne jednoduchými a malými krokmi.
Takže našim zákazníkom môžme ponúknuť rozšírenú E-Knihu kde pôjdeme do hĺbky ich problémov a ukážeme im jednoduché spôsoby ako môžu postupovať.
V tomto kroku ich jemne navedieme na náš ďaľší produkt aby vedeli, že im budeme ponúkať ďalej.
4. Už vedia chodiť, takže je čas ísť behať
Vedia, že sme experti, vieme ako im pomôcť a už nám aj veria, že im vieme pomôcť.
Už majú všetko čo potrebujú aby si od nás kúpili.
Ale znova to nie je šprint ale maratón, takže to robíme pekne postupnými malými krokmi.
Postupne im posielame emaily, kde opisujeme ich situáciu a ako to vedia zmeniť.
Používame príbehy ľudí ktorý mali úspech s naším jedálničkom, teasujeme im niečo veľké…
A potom…
Bum!
Predáme im jedálniček, ktorý im pomôže schudnúť a zlepšiť stravovanie.
Toto nám už prináša veľké zisky keďže sa bavíme o sumách okolo 100-500€.
Ale stále môžeme ponúknuť viac.
5. Behanie im už nestačí
Tento krok veľa podnikateľov vynecháva a to je obrovská chyba lebo tu vieme zarobiť najviac peňazí.
Veď predsa to sú naše Exkluzívne služby, ktoré sú najlukratívnejšie a najefektívnejšie.
My im budeme ponúkať Individuálny Online Coaching na chudnutie aby mohli byť stále s nami v kontakte a aby sme im vedeli každý deň poradiť v každej situácii.
Tu už len znásobujeme všetko čo sme robili doteraz. Príbehy úspešných ľudí, opis tejto služby a ako im pomôže dosiahnuť všetko čo chcú, rýchlejšie ako kedykoľvek predtým.
Ponúkneme im túto službu a vždy použijeme startégie ako FOMO, obratenú psychológiu, obmedzený počet miest, cena sa bude za chvíľu zvyšovať, …
… je to všetko na vás.
Teraz už presne viete ako preniesť človeka, ktorý videl 1 váš post až na niekoho kto vám bude platiť 1000-cky €.
Ale stále majte na pamäti, že je to maratón a nie šprint. Takže neunáhlite celý tento proces lebo im nič nepredáte.
Do skorého počutia,
Andrej
P.S.
Ak chcete vedieť ako presne to dokážete použiť vo svojom podnikaní kontaktujte nás tu.