Tu je niečo, čo som zistil po dlhom študovaní marketingu.
Väčšina reklám je úplne zlá v získavaní zákazníkov.
Niektoré reklamy sú vtipné. Niektoré reklamy sú filmové (čo to znamená). Niektoré reklamy sú zapamätateľné.
Ale ak nezískavajú zákazníkov... koho to zaujíma?
V tomto článku vám ukážem, ako písať reklamy, ktoré získajú zákazníkov, získa leady, predá produkt…
Poďme na to:
Čo nerobiť pri písaní reklám
Začnime základným princípom.
Ak by som vás chcel presvedčiť kúpiť si niečo, môže to byť čokoľvek, čo by som asi urobil…
Obliekol sa ako klaun, aby som vás najprv rozosmial?
Priniesol rozkošné zvieratko ako šteniatko alebo mačiatko, aby mi pomohlo s predajom?
Hral hlasnú hudbu a použil epické vizuálne efekty a kamerové triky?
Bol extrémne nejasný a nejednoznačný ohľadom toho, čo sa vám snažím predať?
Ak ste na všetky vyššie uvedené otázky odpovedali NIE, začíname dobre.
Pretože presne to by ste nerobili, keby ste chceli niekoho presvedčiť niečo kúpiť.
Prvý krok k napísaniu úspešnej reklamy
Takže ako to spravíme?
Myslíme na našu reklamu ako na obchodníka. Alebo obchodníčku. Čokoľvek vám vyhovuje. Ale v mojom príklade použijem obchodníka.
Povedzme, že si všimneme dobrého potenciálneho zákazníka pre váš produkt alebo službu a rozhodneme sa poslať obchodníka... čo by ste chceli, aby povedal? Čo by sa pýtal? Aké argumenty by použil, aby potenciálneho zákazníka presvedčil?
Skúsme to s príkladom a povedzme, že predávame chiropraktickú starostlivosť.
Prvá vec, ktorú urobíme, je položenie jednoduchej otázky: 'Kto je dobrým potenciálnym zákazníkom pre toto?'.
Povedzme, že zistíme, že 'niekto s bolesťou chrbta' je dobrým potenciálnym zákazníkom.
Teraz pošleme nášho obchodníka k tomuto hypotetickému zákazníkovi. Čo povie?
Čo tak...
...<bubny>...
„Ahoj, bolí vás chrbát?“
Prekonanie problému prázdnej stránky pri písaní úspešných reklám
Keď začíname čokoľvek písať tak je vždy desivé čeliť prázdnej stránke. Biely list papiera, ktorý sa na vás pozerá priamo do tváre a vyzýva vás, aby ste ho zaplnili niečím užitočným.
Preto to robíme jednoducho. Začneme tým, že sa ich spýtame, či sú dobrým potenciálnym zákazníkom pre našu službu. Tu sú nejaké príklady:
„Ste podnikateľ a chceli by ste prilákať viac zákazníkov?“
„Bolí vás chrbát?“
„Chcete schudnúť v priebehu nasledujúcich týždňov?“
„Chceli by ste zlepšiť svoj golfový úder?“
„Chceli by ste ľahko a bez námahy priťahovať ženy?“
Začíname jednoducho, pretože jednoduchosť funguje. Dostáva sa k jadru toho čo chceme dosiahnuť.
Snažíte sa preniknúť cez pretlak a prekonať hluk všetkých ostatných reklám. Takže ideme priamo k veci. Priamo na krk.
Toto je skvelý začiatok pre vašu úspešnú reklamu. V časti 2 budeme na tomto stavať a rozvinieme našu reklamu.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
Comments