Paretov princíp tvrdí, že 20% obsahu online získa 80% zobrazení.
To sme sa učili na obchodnej škole. A je to úplne mimo!
V skutočnosti je to skôr tak, že 5% obsahu získa 95% zobrazení.
Viete prečo?
Pretože väčšina obsahu je NUDNÁÁÁÁÁÁÁÁÁÁ!
Opakujúca sa. Klišé. Suchá ako váš jazyk, keď sa prebudíte s obrovskou opicou.
Takže tu je, čo treba urobiť, aby ste dostali svoj obsah do tých epických 5% namiesto toho, aby ste zostali v zabudnutých 95 %.
Tajomstvo vytvárania obsahu, ktorý PREDÁVA (bez toho, aby bol otravný, slizký a príliš predajný)
Prvý krok je jednoduchý. Musíme prestať písať ako mokré zápalky. Vložme do nášho textu trochu iskry.
Najlepší spôsob, ako to dosiahnuť?
Píšte, akoby ste sa rozprávali s dobrým priateľom. Držte to neformálne, držte to reálne. Ako to robím práve tu.
Píšte, akoby ste sedeli v bare a len tak klebetili, rozprávali sa s iným človekom.
To znamená veľa krátkych a úderných viet. Občas môže byť veta dlhšia, ako táto, ale väčšina bude stručná, rýchla a priamo k veci.
Rozbite tie nekonečné Tolkienovské odstavce. Nikto na to nemá čas!
Musíme to urobiť JEDNODUCHÉ na čítanie, jednoduché na prelistovanie.
Používanie ostrých háčikov, ktoré zachytia vášho čitateľa a nepustia ho
Nie je iná možnosť, musíte zaujať čitateľa a UDRŽAŤ ho v tejto pozícii.
Urobte to tak, aby bolo nemožné prestať čítať. Zaujmite ho prvou vetou a potom ďalšou... a ďalšou... a ďalšou... až kým sa nedostane na koniec a nebude lapať po dychu.
Takže nerobme nič z toho:
„Sme naozaj dobrí v tom, čo robíme, konkurencia je zlá a sme na trhu už 20 rokov a skutočne sa staráme o vás ako o zákazníka.”
Tento spôsob je slabší ako vegánsky kulturista. To hovoria vaši konkurenti. Je to predvídateľné. Ale čo je najhoršie?
Je to nudné. A nuda vo svete nezarába.
Keď ľudia prvýkrát narazia na váš článok, nie sú ešte pripravení sa zaviazať. Len si prezerajú menu a hľadajú niečo, čo ich zaujme.
Je na vás, aby ste ich pomocou nadpisov, podnadpisov a odstavcov PRESVEDČILI, aby zostali a čítali ďalej.
Opäť, je to presne to, čo robím tu. Podnadpisy, ktoré odhaľujú časti príbehu a zasahujú kľúčové body. Ale tu je skutočné tajomstvo:
Musíte to všetko zamerať na NICH!
Na čitateľa. Urobte z NICH hviezdu šou.
Nechcem vám ublížiť, ale nikto sa nestará o nás. Každý sa stará o seba.
Až keď uveria a pochopia, že sa im skutočne snažíte pomôcť, sú pripravení počuť váš príbeh.
Takže to udržujte laserovo zamerané na to, ako im čítanie vášho obsahu pomôže.
Preskočte všetok “Bullshit” pri písaní
Posledná vec, ktorú chcem pokryť.
Neskáčte okolo ich skepticizmu a námietok ako nejaký modrovlasý prvák na univerzite, ktorý sa bojí uraziť niekoho tým, že niekoho neosloví správnymi zámenami.
Riešte možné námietky a problémy priamo.
Pamätajte si tento citát od OG reklamy:
„Spotrebiteľ nie je hlupák. Je to vaša manželka.”
David Ogilvy
Pomenúvajte to, čo si pravdepodobne myslia, a potom to vyvráťte logikou, empatiou a tvrdými faktami. Buďte k ľuďom úprimní.
Chcel som hovoriť aj o Call to Actions, ale to si zaslúži vlastný článok. Takže to pokryjeme niekedy v budúcnosti.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S. Ak by ste chceli, aby som vám pomohol s vašimi reklamami, alebo vám pomohol písať lepšie články tak...
Spojte sa s našou agentúrou. Ak vám budeme vedieť pomôcť tak sa osobne pozriem na vašu firmu a vaše marketingové aktivity, vymyslím stratégiu, čo by som urobil inak, a podrobne to s vami preberiem počas hovoru.
Žiadne náklady, žiadne záväzky.
Ak budete chcieť spolupracovať, poviem vám presne, ako to funguje, ak nechcete, je to v poriadku. Žiadny tvrdý predaj, žiadny tlak, žiadne otravné predajné taktiky.
Znie to dobre? Potom vyplňte tento formulár: FORMULÁR
תגובות