“Musíte si to kúpiť ihneď.”
“Keď to nekúpite teraz tak deti v Afrike budú trpieť.”
“Už nikdy nebudete mať takú jednoduchú príležitosť zarobiť peniaze.”
Takéto nátlakové taktiky predávania sa objavia vtedy keď sa objaví nejaká námietka. Ste agresívny a nútite ľudí s vami súhlasiť.
Najväčší problém je, že agresivitou nikdy nič nepredáte a len odradíte toho človeka od kúpi.
V tomto článku vám ukážem ako jednoducho presvedčiť človeka aby si kúpil práve od vás a hneď.
Pusťme sa do toho.
Vaša agresivita zarába vašej konkurencii
Počas mojej prvej predajnej práce som sa stretol s rôznymi nátlakovými taktikami predaja. Predával som Televízory a všakovakú elektroniku, nič náročnejšie som si na začiatok nemohol vybrať.
Každá takáto interakcia končila vždy rovnako. Nikdy si nikto nič nekúpil.
Pravdupovediac každý jeden zákazník, ktorý bol tlačený do kúpi tak idišiel z obchodu len podráždený a znechutený.
Kúsok od nás mala obchod aj naša konkurencia. Bolo to prakticky cez ulicu. Normálne sme si videli do výkladov a aj na návštevníkov.
Pravidelne sa stávalo, že ľudia, ktorý odišli z nášho obchodu znechutený, tak o týždeň boli v ich obchode. A vždy z ich obchodu odchádzali usmiaty a so svojim vytúženým produktom.
Môžem vám povedať aj presné číslo. Bolo to približne 73,2% ľudí, ktorý si od nás nekúpili.
Vtedy som si uvedomil, že robíme niečo zle a naša konkurencia niečo správne.
FOMO
To, že si ľudia nakoniec kupovali od nich nebola vôbec náhoda. Oni pri predávaní nepoužívali agresivitu.
Používali veľmi zaujímavú a účinnú taktiku, ktorá funguje všade…
Používali FOMO (Fear Of Missing Out, po slovensky – strach z toho, že to nezískajú).
Ukázali, že o ich produkty je obrovský záujem a neboli popritom manipulatívny a agresívny.
To bol dôvod prečo boli taký úspešný.
Ako som využil FOMO Ja
Táto taktika predávania ma veľmi zaujala nakoľko bola veľmi účinná.
Po krátkom naštudovaní, tejto taktiky, a vytvorení krátkeho predajného scenára som sa pustil do jej používania.
Výsledky sa dostavili okamžite.
Nepoužíval som žiadny nátlak, agresivitu a nenútil som ich do kúpi.
Bol som pokojný a jemne medzi riadkami som im povedal, že po tomto druhu TV alebo PC alebo telefónu je veľký záujem, a že máme posledných 5 na predajni.
Už len toto ich presvedčilo o tom, že tú kúpu musia spraviť teraz a nemôžu čakať.
Tiež môžete používať aj:
Limitované Ponuky
Exkluzívne Produkty
Novinky
Predobjednávky
Skoré zľavy
Obmedzenú ponuku
Vysoký dopyt
Keď som začal používať FOMO namiesto nátlaku a agresivity tak sa my podarilo zvýšiť efektivitu svojho predávania o 68,8%. Stal som sa najlepším predajcom vo svojej firme.
Odporúčam vám skúsiť používať taktiku FOMO a vaše predaje sa rapídne rýchlo zvýšia.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S.
Zaujíma vás, ako by som implementoval FOMO vo vašom podnikaní? Urobte toto:
Kontaktujte našu agentúru ešte dnes. Ak vám budeme vedieť pomôcť, osobne sa pozriem na vašu firmu a váš marketing, navrhnem stratégiu toho, čo by som robil inak, a podrobne to s vami prediskutujem počas hovoru.
Žiadne náklady, žiadna povinnosť.
Ak chcete spolupracovať, presne vám poviem, ako to funguje, ak nechcete spolupracovať, to je tiež v poriadku. Žiadny tvrdý predaj, žiadny tlak, žiadne otravné predajné taktiky.
Znie to dobre? Tak vyplňte tento formulár.
Comments