Ak hľadáte spôsob, ako zefektívniť vaše reklamy, získať viac pozornosti a získať viac klientov… tento článok vám presne ukáže, ako na to.
Živo si pamätám, ako som písal moju prvú reklamu. Nenávidel som každú jednu sekundu písania.
Viete, čo bolo najhoršie? Môj šéf mi dal úlohu napísať reklamu, pretože som vtedy študoval na obchodnej škole ekonómiu so zameraním na marketing a predaj.
Analyzovali sme najväčšie a najúspešnejšie spoločnosti na svete. Ale keď som sa pokúsil využiť znalosti o “Veľkých Hráčoch” na napísanie reklamy pre našu miestnu firmu… nemal som ani potuchy, ako na to!
Keď som sa pozeral na tú prázdnu stránku, uvedomil som si, že robím niečo, čo je nad moje sily. A čím dlhšie som nad tým sedel, tým som sa cítil hlúpejšie.
Tajný dôvod, prečo väčšina reklám nefunguje
Preto som si urobil nejaký výskum, aby som našiel dobrý vzorec pre úspešnú reklamu.
Niektoré zdroje mi hovorili, že mám použiť roztomilé mláďa zvieraťa vo svojej reklame. Iné tvrdili, že to nie je profesionálne.
Niektoré zdroje mi hovorili, že mám svoju správu opakovať znova a znova. Iné tvrdili, že opakovanie ľudí irituje a potom od vás nechcú kupovať.
Ako sa blížil deadline, musel som si urobiť menšiu skratku.
Pozrel som sa na reklamy našich konkurentov a urobil som približne to isté. Bolo to ako keď si skopírujete domácu úlohu od spolužiaka a trochu ju upravíte, aby to nebolo úplne rovnaké.
Ukázal som to svojmu šéfovi, povedal, že je to v poriadku, a spustili sme reklamu.
Prešlo niekoľko dní a o výsledkoch som nič nepočul. Tak som sa opýtal svojho šéfa, aké boli výsledky reklamy. Trochu bol zmätený otázkou:
"Eeeee… čo myslíš tým 'výsledky'?"
"Výsledky z reklamy, ktorú sme spustili. Predali sme niečo? Zavolali nám ľudia?" Spýtal som sa ho.
Môj šéf sa usmial, oprel sa a povedal:
"Nieee, Andrej. Takto reklamy nefungujú! Táto reklama bola na rozpoznávanie značky. Na povedomie o značke. Ide o branding, vieš?"
Pousmial som sa a povedal: "Jasné, chápem".
To bola lož. Pretože som vôbec nepochopil, ako tieto veci zabezpečia lepší predaj.
Poviem vám malé tajomstvo: Šéfovi som zaklamal. Ale aj on klamal mne.
Pretože ani on nevedel, o čom hovorí.
Ako opraviť váš marketing
Keď míňame peniaze na niečo, chceme vidieť výsledky.
Nech už míňame peniaze na vybavenie, obed alebo dodávateľov - zabezpečíme, aby sme dostali to, za čo platíme, v poriadku?
Keď som začínal svoj vlastný biznis, snažil som sa urobiť to isté s marketingom. Namiesto výsledkov som dostal “slovný šalát”.
"Noooo, táto reklama je na rozpoznávanie značky"
"Sústredíme sa na povedomie o značke na našom trhu"
"Táto kampaň je nastavená tak, aby upevnila náš branding a pozíciu značky"
Toto sa obvykle hovorí s trochu pohŕdavým tónom, a potom sa máte cítiť hlúpo, že ste sa vôbec spýtali také blbé otázky.
Tu ale je škaredá pravda:
"Väčšina firiem vyhodí aspoň polovicu svojho rozpočtu na zlý marketing. Pravdepodobne aj oveľa viac."
A to sa mi vôbec nepáčilo.
Ako som prestal míňať peniaze...
A ako môžete urobiť to isté
Rozhodol som sa prísť na koreň tochto problému a zistiť vzorec pre efektívny marketing.
Ten vzorec sa mi, po dlhočiznom pátraní podarilo nájsť.
Ak by som mal napísať všetky prvky vzorca, sedeli by sme tu týždne(možno aj mesiace), dovoľte mi, aby som vám dal jednu z najlepších skratiek, ktoré som našiel.
Niektorí ju môžu poznať ako "Pearsonov zákon".
"Čo je merané, to sa zlepšuje."
Chcete okamžite a dramaticky zlepšiť výsledky reklám?
Urobte ich merateľné pridaním akčného mechanizmu. Každá reklama musí mať výzvu na akciu, ktorá žiada čiateľa o niečo.
A potom tú akciu zmonitorujete ako dravé orly.
Teraz môžete meraať. Testovať. Zistiť, čo funguje a čo nie.
Jednou z prvých vecí, ktorú robím, keď začnem pracovať s klientom, je uplatnenie jednoduchého pravidla:
"Každá reklama, ktorú spustíme, musí byť merateľná, bez výnimiek."
Žiadne ďalšie žargónové slová. Žiadne ďalšie nejasné marketingové potulky. Merateľné, konkrétne, solídne výsledky.
Existuje mnoho spôsobov, ako to urobiť, a je to dosiahnuteľné pre každú jednotlivú firmu, aj vašu. Ak chcete vedieť, ako by sme to urobili vo vašej firme, kontaktujte nás.