Vysoké predaje idú ruka v ruke s vierou vo váš produkt.
Keď vášho zákazníka nepresvedčíte, že ten produkt je reálne niečo čo im dokáže pomôcť tak si od vás nikdy nekúpi.
V tomto článku vám ukážem ako môžete ovládať to čomu váš zákazník verí.
Pusťme sa do toho.
Dokáže mi to reálne pomôcť?
Toto je otázka, ktorú si kladie každý jeden zákazník predtým ako stlačí tlačítko zaplatiť alebo hodí ten produkt do košíka.
Je to veľmi zákerná otázka, ktorá zastaví veľmi veľa ľudí predtým aby si od vás kúpili.
Mozog im začne vytvárať veľmi veľa negatívnych scenárov.
Budú vidieť ako im váš produkt kazí život.
Ako ste ich len obrali o peniaze.
Mozog im hovorí, že tie referencie úspešných klientov nemôžu byť reálne…
Neveria, že im ten produkt pomôže zbaviť sa ich problémov.
Títo ľudia väčšinou spravia jednu nepeknú vec…
… nekúpia si od vás.
Vy ovládate to čomu uveria
Keďže sa dostali na vašu stránku alebo do vášho obchodu tak ste splnili prvý krok marketingu.
Zaujali ste ich!
Teraz už im stačí len predať.
Čo nie je vôbec náročné keďže vy ovládate to čomu veria.
Vy ste pre nich Boh, ktorý im vytvorí novú cestu k novému lepšiemu životu.
Ukážeme si to na jednoduchom príklade.
Ako príklad použijeme tetu, ktorá príde do obchodu s nožmi.
Príde do obchodu a opýta sa:
“ Aké ostré sú vaše nože?”
Vaša reakcia bude:
“To záleží niektoré sú viac ostré niektoré menej. Dôležité je na čo ten nôž potrebujete?”
Takouto reakciou ste získali najjednoduchší predaj vo vašom živote.
Reakcia tety bude nejaká takáto: “No moja 12-ročná dcérka sa chce naučiť variť a nechcem aby si ublížila pri práci s nejakým veľmi ostrým nožom.”
Teraz ju už len stačí zobrať k nožom, ktoré budú vyhovovať jej potrebám a ona vám ochotne zaplatí.
V tejto fáze vy ovládate to čomu bude veriť.
Vy jej ukážete rôzne druhy nožou a vyberiete ten najlepší pre jej potreby.
Identifikujete potrebu, nájdete čo je pre ňu dôležité, ukážete čo jej pomôže a predáte jej to.
Toto je jednoduchý spôsob pre zvýšenie predajov.
Ak by ste reagovali na otázku…
“ Aké ostré sú vaše nože?”
… takto:
“No tento nôž je najostrejší a tento je najmenej ostrý ale ak chcete môžeme ho nabrúsiť aby bol viac ostrý. Ktorý chcete?”
Takouto reakciou nikdy nič nepredáte lebo neviete prečo váš zákazník vôbec chce vedieť aké máte ostré nože.
Váš zákazník sa pozrie na vašu kolekciu nožou, niektoré si chytí, poďakuje vám za váš čas a odíde.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S. Ak chcete vedieť ako by sme vám vedeli pomôcť s marketingom tak nás kontaktujte tu.
Comments