Dôležitá otázka: Kto je váš ideálny zákazník?
Veľa podnikateľov na túto otázku odpovedá variáciou:
'Ktokoľvek s pulzom a peniazmi na zaplatenie.'
To má 2 problémy:
Nezužuje to veľmi výber.
Funguje to len v prípade, že máte neobmedzený marketingový rozpočet.
Ak sa snažíme osloviť každého, kto spĺňa tento popis, potom je dobré mať pár stoviek miliónov eur pre našu marketingovú kampaň.
Ale čo ak pracujete s marketingovým rozpočtom, ktorý je menší ako HDP malej africkej krajiny?
No, tento článok je pre vás!
Prečo Carpet Bomb Marketing nefunguje
Všetci sme vyrastali na masovom marketingu. Coca Cola, McDonalds, Apple. Tieto spoločnosti sú tak všadeprítomné, že je takmer ťažké predstaviť si svet bez nich.
Potom založíme svoju spoločnosť. A uvedomíme si, že nám chýbajú prostriedky na marketing podobný Coca Cole. Jednoducho nemáme rozpočet na nasýtenie trhu našou správou.
Carpet bombing vášho sloganu alebo loga nefunguje, pokiaľ nie ste miliardový biznis. Nie je to ani spôsob, akým tieto veľké značky začínali.
V skutočnosti by som stavil milióny na to, že každá veľká značka, ktorú poznáte, začínala použitím rovnakého mechanizmu.
Vytvorili RSO. Rock Solid Offer (Veľmi Solídna Ponuka). Ponuka, ktorá priamo oslovila ich ideálnych klientov. Ľudí, ktorých identifikovali ako perfektných zákazníkov pre svoj produkt alebo službu.
Efektívny marketing spočíva na tomto koncepte a len na tomto koncepte. Ste schopní dostať svoje RSO pred správnych ľudí?
Dynamitový marketing s vaším RSO
Nedávno som videl dokument o niečom, čo sa volá 'blast fishing' alebo 'dynamite fishing'. Niektorí ľudia (myslím, že to bolo v Tanzánii) zistili, že rybolov je oveľa jednoduchší, keď jednoducho hodíte dynamit do vody.
Dynamit vybuchne, ryby sú zabité alebo omámené výbuchom, jednoducho ich pozbierate. Žiadne potreby pre rybárske udice alebo návnady alebo čokoľvek z toho.
To je to, čo RSO urobí na vašom trhu. Nielenže budú vaši ideálni zákazníci magneticky priťahovaní k vašej správe, ak je vaša ponuka solídna, tiež pritiahnete ľudí, ktorí o tom premýšľajú, hrajú sa s tou myšlienkou, zvažujú ju. Takže pozbierate VŠETKY ryby.
Takže ako zostavíte RSO? Porozprávame sa o tom v nasledujúcom príspevku.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S. Ak chcete vedieť, ako by som implementovali RSO vo vašom podnikaní, neváhajte ma kontaktovať. Vyplňte tento formulár a spojíme sa aby sme zistili či vám vieme pomôcť.
Comments