Veľmi často sa stretávam s tým, že moji klienti chcú silou mocou znižovať cenu. Myslia si, že to priláka viacerých zákazníkov.
Ja im vždy hovorím, že:“Každý kto neustále znižuje cenu veľmi rýchlo skrachuje.”
Ak sú ľudia presvedčený o tom, že im váš produkt pomôže tak cena bude zohrávať veľmi nízku rolu.
V tomto článku vám ukážem spôsob vďaka, ktorému nebudete cenu už nikdy znižovať ale len zvyšovať.
Púsťme sa do toho!
Koho zaujíma cena?
Ľudia, ktorý si od vás kúpia keď veľmi znížite cenu sú tí najhorší zákazníci.
Zaplavia vás a vaše oddelenie zákazníckej podpory rôznymi zlými pripomienkami…
… “Už čakám 28 minút na svoj produkt. Kde je?”
… “Čakal som, že to je väčšie. Vráťte mi moje peniaze!”
… “Povedali ste, že váš produkt je jednoduchý na používanie. Prečo sú tu potom 2 tlačítka?”
Toto je ešte len slabý odvar toho čo vám budú títo ľudia písať. Zažil som, že títo ľudia prekliali celé rodiny.
Ak nechcete byť prekliaty tak cenu radšej nežnižujte.
Konkurencia urobí to isté
Vždy sa nájde nejaký blázon, ktorý zníži cenu ešte viac.
Prečo?
Na to vám neviem odpovedať. Asi rád vidí svoje firmy v likvidácii.
Doteraz som nepochopil prečo vôbec ľudia idú do týchto aukčných súbojov.
Je to jeden z najhorších spôsobov ako získať kvalitných zákazníkov a zarobiť peniaze.
Cenu budete len zvyšovať
Váš hlavný cieľ by mal vždy byť cenu zvyšovať. Nie znižovať.
Aby ste mohli neustále zvyšovať ceny tak musíte mať kvalitné meno na trhu.
Musíte byť braný ako experti. Niekto kto reálne pomáha ľuďom.
Takéto firmy nepredávajú na cene ale na kvalite, dobrom mene značky a reputácii.
Čím lepšia je vaša reputácia tým vyššie môžete dať ceny.
Vďaka reputácii si od vás kúpi viac ľudí a keďže budete predávať za vyššie ceny tak zvýšite svoje zisky.
Súperenie na cene nikdy nefunguje. Budete iba strácať peniaze, čo určite nechcete.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
Comentários