Naša planéta má veľmi veľa zaujímavostí. Jedinečným príkladom je 7 divov sveta.
7 divov sveta sú zaujímavé a nádherné ale na tomto svetu sme najväčšou divom práve my ľudia.
Každý z nás je jedinečný a nenájdete nikoho kto je rovnaký ako vy. Či už výzorom alebo osobnosťou.
Je tu ale jedna vec, ktorá nás všetkých spája.
Čo tam robí toľko ľudí?
Mladšie ja veľmi rado chodievalo s kamarátmi do klubov. Bol som vtedy mladý a hlúpy.
Z týchto akcií mám veľmi veľa príbehov. Dobrých aj zlých. Tieto zálety ma naučili jednu dôležitú vec, ktorá mi doteraz velmi pomáha s predajmi.
Bolo to vždy na konci noci. Keď už sme unavený odchádzali domov.
Vždy sme sa zastavili na kebab alebo nejaký burger. Chápete na doplnenie energie aby sme sa jednoduchšie dostali domov.
Veľmi často sme sa stretli s tým, že sme si museli vystáť radu.
Naše prestoje niekedy trvali aj 60 minút. Najväčšia sranda bola, že rad sa za nami ďalej tvoril.
Najdlhší rad v akom sme kedy stáli mal asi 103 metrov.
Podobnú vzdialenosť, ktorú Usain Bolt zabehol za 9,58 sekundy. No nám to trvalo skoro hodinu.
Mne hlavou veľmi dlho vŕtalo, že prečo sme vlastne boli ochotný tak dlho stáť v tej rade. A ešte viac ma zaujímalo, že prečo boli ľudia ochotný stále prichádzať a čakať v tejto rade.
Odpoveď som našiel keď som začal pracovať v marketingu.
Hovoríme tomu takto:
“Dopyt generuje dopyt”
Ak ľudia vidia, že je o vaše služby záujem tak chcú vedieť prečo.
Vyššia hodnota
Keď začíname podnikať tak najťažší predaj je práve ten prvý.
Rovnako to mala aj CocaCola. Áno aj taká veľká firma ako CocaCola mala veľmi ťažké začiatky.
Prvý rok na trhu predali len 27 fliaš. 27! V súčasnosti toľko predajú za menej ako sekundu.
Keby ste sa opýtali Asa Candler(zakladateľ CocaColy), že ktorý rok bol pre firmu najnáročnejší tak určite povie práve ten prvý.
Potom sa to rozbehlo a teraz sú v bode kde Dopyt Generuje Dopyt! Samozrejme len dovtedy kým Ronaldo neposunie fľašu najznámejšieho drinku na svete mimo záberu kamier.
Ako vygenerovať dopyt?
Existuje veľa spôsobov ako vygenerovať dopyt. Mne sa ale osvedčil jeden, ktorý mi vždy funguje.
Ukážte ľuďom, že iný ľudia z ich okolia už s vami pracujú a oni vám ochotne zaplatia.
Funguje to v predajoch, v marketingu, v hľadaní zamestnania, pri výbere reštaurácie,...
… funguje to úplne všade.
Keď budú ľudia vidieť, že už máte nejakých zákazníkov tak naberiete na hodnote a budú vás brať ako experta a aj oni budú chcieť vedieť čo im viete dať.
Takže ak chcete byť viac vidieť a mať vyššie predaje tak začnite generovať dopyt a ľudia vám budú ochotne platiť.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
Comments