Najprv to najdôležitejšie: Ak ste si ešte neprečítali tento článok o Prečo hromadný marketing nefunguje pre malé podniky, pravdepodobne by ste mali začať tam. Stojí to za to, verte mi.
⠀
Najlepšia vec, čo môžete urobiť, aby sa marketing pre vašu firmu vyplatil, je: vytvoriť RSO.
⠀
Ponuku, ktorá je pevná ako skala.
⠀
Ako na to?
⠀
Najsmrteľnejšia chyba pri tvorbe ponuky
⠀
Povedzme, že máme marketingovú agentúru a potrebujeme prísť s dobrou ponukou, aby sme prilákali klientov.
⠀
Väčšina majiteľov agentúr prichádza s niečím ako:
⠀
„Zavolajte nám ešte dnes pre vynikajúce zákaznícke služby a konkurenčné ceny“
⠀
alebo
⠀
„Sme na trhu už 15 rokov a sme odborníci v našom odbore“
⠀
alebo
⠀
„Môžeme spravovať vaše reklamy a robili sme to už pre viac ako 100+ zákazníkov“
⠀
Pozrite sa okolo seba a uvidíte tento typ marketingu VŠADE. Na každom jednom trhu.
⠀
Tu je hlavný problém:
⠀
Je to N-U-D-N-É.
⠀
Generické. Nevyniká to. Nevzbudí záujem vašich potenciálnych zákazníkov. Nikto ani len nezaregistruje, takýto nadpis.
⠀
Ako to viem?
⠀
Pretože konkurencia môže povedať presne to isté.
⠀
Prvý prvok vašej RSO
⠀
Keď ľuďom poviem, že „byť nudný“ je veľký marketingový problém, zvyčajne začnú premýšľať o spôsoboch, ako spraviť svoje veci výstrednými.
⠀
Laserové show, blikajúce svetlá, zvuky klaksonu, konfety, možno pridať aj plameňomet.
⠀
To nie je to, čo mám na mysli.
⠀
Výmeny oleja sú pre mňa veľmi nudné. Ale ak mi moje auto hovorí, že je takmer čas na výmenu oleja? Zrazu to vystrelí na vrchol môjho zoznamu zaujímavých vecí.
⠀
Začnem hľadať výmeny oleja a čo vidím?
⠀
„Výmena oleja je dôležitá a dobrá pre motor“
„Výmena oleja za 150 €. Rezervujte tu“
„Chráňte svoj motor, vymeňte olej dnes“
⠀
Všetko toto nepostačuje. Pretože to nevstupuje do MOJHO sveta. Sveta vášho zákazníka.
⠀
A viete, čo je moja hlavná otázka ohľadom tejto výmeny oleja?
⠀
„Ako dlho to bude trvať?“.
⠀
Takže ak to chcete pre mňa spraviť zaujímavým, prídete s niečím ako:
⠀
„Rezervujte si 15-minútovú výmenu oleja online. Hotovo za okamih.“
⠀
To je skvelý začiatok ponuky. Nie je to ešte RSO, ale už sa dostávame bližšie k tomu ako ju vytvoriť.
⠀
„Problém nudy“ nevyriešite tým, že budete výstrední.
⠀
„Problém nudy“ vyriešite tým, že budete premýšľať o svojom zákazníkovi, vstúpite do jeho sveta, do rozhovoru prebiehajúceho v jeho mysli.
⠀
To je však len jeden prvok. Skvelá RSO zvyčajne má tri, takže nám ešte zostávajú dva.
⠀
O tých sa budeme rozprávať v ďalších článku tejto série.
⠀
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
⠀
P.S. Chcete medzitým vidieť príklad solídnej RSO pre vašu firmu?
⠀
Kontaktujte našu agentúru ešte dnes. Ak vám budeme vedieť pomôcť, osobne sa pozriem na vašu firmu a váš marketing, prídem s návrhom, čo by som urobil inak, a podrobne to s vami preberiem počas hovoru. Bezplatne, bez záväzkov. Ak budete chcieť spolupracovať, poviem vám presne, ako to funguje, ak nie, tak je to v poriadku. Žiadne násilné predaje, žiadny tlak, žiadne otravné predajné taktiky.
⠀
Znie to pre vás zaujímavo? Tak potom vyplňte tento formulár.
Comments