V poslednom článku sme sa uistili, že váš obsah neodradí vášho ideálneho zákazníka. Ak ste ho ešte nevideli, nájdete ho tu: Získajte viac predajov zlepšením svojho písania
Váš obsah vyzerá dobre. Teraz je čas, aby sme ho urobili naozaj ľahkým na čítanie. Keď už sme ich prilákali, je našou úlohou udržať ich pri čítaní čohokoľvek, čo sme napísali.
Ako to urobíme?
Rovnako ako by ste to urobili v bare.
Použite BAR test na opravu vášho písania
„Ako podnikateľ je vašou úlohou riešiť problémy. Má niekto problémy s elektrinou? Je to dobré, že ste certifikovaný elektrikár s vlastným podnikaním, aby ste vyriešili problém tohto zákazníka. Toto je základný princíp vedenia vlastného podnikania, ktorý väčšina podnikateľov už pozná, ale čo sa stane, keď o vás nikto ani len nevie? Ako máme riešiť problémy, ak Larry z ulice ani nevie, kto ste ako firma? Robíme marketing, ale robíme ho veľmi špecifickým a strategickým spôsobom, ktorý nám skutočne umožňuje prilákať klientov a uskutočňovať predaje.“
Ak ste to prečítali bez toho, aby ste začali strácať pozornosť alebo si pomysleli, že vášho priateľa uniesla umelá inteligencia... ste lepší ako ja.
To je skutočný text zo skutočného článku, ktorý som nedávno videl.
Neprešiel BAR testom.
„Dobre, čo vlastne je tento mýtický BAR test?“
BAR test je neporazený a nespochybniteľný. Funguje už stáročia a bude fungovať ďalšie stáročia. Aj keď v budúcnosti nebudú žiadne bary, tento test bude stále fungovať. Pokiaľ budú ľudia chodiť po Zemi, budete môcť tento test použiť na drastické zlepšenie vašich textov.
Tu je, ako ho použiť:
Pozriete sa na kus textu (v brandži tomu hovoríme „copy“) a opýtajte sa sami seba:
„Povedal by som toto skutočnému človeku v konverzácii?“
Je to super jednoduché a funguje to vždy.
Pozrite sa na túto vetu:
Ako podnikateľ je vašou úlohou riešiť problémy. Toto je základný princíp vedenia vlastného podnikania, ktorý väčšina podnikateľov už pozná, ale čo sa stane, keď o vás nikto ani len nevie?
V skutočnej konverzácii by to znelo asi takto:
Väčšina podnikateľov už vie, že ich úlohou je riešiť problémy. Ale je ťažké ich riešiť, keď ľudia ani len netušia, že existujete, však?
Vidíte, ako to dáva väčší zmysel? A ako je to oveľa ľahšie na čítanie?
Prvá veta znie akoby ju povedal E.T. Druhá veta znie ako človek.
Tu je najrýchlejší a najjednoduchší spôsob, ako opraviť vaše písanie:
Tento trik funguje vždy. Znie to jednoducho a takmer detinsky... ale ak to vyskúšate, sľubujem vám, že si to zamilujete.
Prečítajte si svoj text nahlas.
Zistíte, či text plynie prirodzene. Kde zakopávate? Kde to znie divne? Povedali by ste to v konverzácii?
Predstavte si, že hovoríte s priateľom. Tu je ďalší príklad (patrí do toho horšieho spektra), ktorý som nedávno čítal:
Ale väčšina ľudí, ktorí dnes riadia firmy, sotva premýšľa o tom, aký problém ich produkt vôbec rieši, nehovoriac o tom, či je ich najpravdepodobnejší kupujúci muž alebo žena, aký je ich vekový rozsah, aké sú ich záujmy alebo dokonca aký majú účes.
Toto je 47-slovná veta. Ak túto vetu prečítate nahlas, pravdepodobne si všimnete, že je to veľmi pestrá veta. Potrebuje niekde bodku. Pretože v reálnom živote zriedkavo hovoríme v 47-slovných vetách.
Konverzácia má svoj tok. Niektoré vety sú dlhé, iné krátke.
Ako táto. Len tri slová.
Zvyknite si na to. Zlepší to vaše písanie. Garantujem to.
Aplikujte tieto rady do svojho písania a uvidíte, akú odozvu získate na čokoľvek, čo napíšete.
Počujeme sa čoskoro,
Andrej
P.S.
Chcete, aby som skontroloval, prepísal a vylepšil vaše materiály pomocou BAR testu a ďalších zásad, o ktorých budeme hovoriť?
Spojte sa s mojou agentúrou ešte dnes. Ak vám budem vedieť pomôcť, osobne sa pozriem na vašu firmu a váš marketing, navrhnem stratégiu, čo by som robil inak, a podrobne to s vami prediskutujem počas hovoru.
Bezplatne, bez záväzkov.
Ak budete chcieť spolupracovať, poviem vám presne, ako to funguje, ak nie, to je v poriadku tiež. Žiadne tvrdé predajné techniky, žiadny tlak, žiadne otravné predajné taktiky.
Znie to dobre? Potom vyplňte tento formulár.
Comments